Koliko firme troše na marketing: procenat prihoda po industriji (2025-2026 podaci)

Pitanje koje svaki vlasnik firme postavi

"Koliko bi trebalo da trošim na marketing?"

Odgovor "zavisi" je tačan, ali beskoristan. Zato ovde nema teorije — samo podaci iz Gartner CMO Spend Survey-a, Deloitte CMO Survey-a i HubSpot industrijskih istraživanja za 2025-2026.

Za praktični vodič za pravljenje budžeta pogledajte kako napraviti marketing budžet koji ima smisla. Za pregled cena digitalnog marketinga pogledajte cene digitalnog marketinga.

Prosečni marketing budžet u 2025: 7.7% prihoda

Prema Gartner 2025 CMO Spend Survey-u (400+ marketinških direktora, pretežno kompanije sa 1+ milijardi dolara prihoda), marketing budžet prosečne firme iznosi 7.7% ukupnog prihoda kompanije. Ovo je identično procentu iz 2024 — budžeti su se stabilizovali posle godina rasta.

Istraživanje je sprovedeno u februaru-martu 2025. Ključni nalaz: većina CMO-ova smatra da je ovo nedovoljno za punu realizaciju strategije. Odgovor? Veći fokus na AI i automatizaciju radi efikasnosti.

Za manje firme (ispod 50M EUR prihoda), procenat je tipično viši — 10-15% — jer je potrebno više ulaganja u izgradnju prepoznatljivosti.

B2B vs B2C: ko troši više?

| Segment | Procenat prihoda | Tipičan raspon |

|---------|-----------------|----------------|

| B2B kompanije | 2-8% | Manji budžet, duži prodajni ciklus |

| B2C kompanije | 8-15% | Veći budžet, potreban širi doseg |

| Startapovi / rast | 15-30% | Agresivno ulaganje za pozicioniranje |

| Zrele kompanije | 5-7% | Održavanje sa poznatim brendom |

Zašto B2C firme troše više? Prodaju masovnoj publici. Kad imate milion potencijalnih kupaca umesto 500 firmi, treba vam više kanala, više oglasa i više sadržaja da dođete do svakoga.

Za B2B marketing strategiju pogledajte B2B marketing vodič za Srbiju. Za e-commerce marketing pogledajte Facebook Ads za e-commerce vodič.

Marketing budžet po industriji (2025-2026 benchmarci)

Podaci iz Gartner CMO Survey-a, HubSpot Industry Benchmarks-a i Deloitte CMO Survey-a:

Industrije sa najvećim budžetima (13%+ prihoda)

• Komunikacije i mediji: 13-15% prihoda. Ovde se najviše troši jer je marketing suštinski proizvod ovih kompanija.
• Potrošačka dobra (FMCG): do 18% prihoda. Procter & Gamble, Unilever i slični troše milijarde jer se bore za mesto na polici i u svesti potrošača.
• Edukacija: oko 14.5% prihoda. Online kursevi, privatni fakulteti i ed-tech kompanije ulažu agresivno u akviziciju studenata.

Industrije sa srednjim budžetima (7-12% prihoda)

• Maloprodaja i e-commerce: 8-12% prihoda. Posebno visok za D2C brendove (do 20% u fazi rasta). Za e-commerce CRO pogledajte optimizacija konverzije sajta vodič.
• Tehnologija i softver: 8-15% prihoda (prosek 9.2%). SaaS kompanije često troše na gornjoj granici jer je customer acquisition cost (CAC) visok, a lifetime value još viši.
• Zdravstvo i farmacija: 6-10% prihoda (prosek 9.3%). Regulatorna ograničenja ograničavaju kanale, ali ne i budžetiranje.
• Nekretnine: oko 9.8% prihoda. Visoka vrednost pojedinačne transakcije opravdava značajno ulaganje u marketing.
• Finansijske usluge: 7-10% prihoda (prosek oko 7.2% za velike banke, 11% za fintech).

Industrije sa nižim budžetima (pod 7% prihoda)

• Proizvodnja i industrija: 3-7% prihoda (prosek 6.7%). Veći deo budžeta ide na sajmove i direktnu prodaju nego na digitalni marketing.
• IT i poslovne usluge: oko 5.8% prihoda. Referentni marketing i word-of-mouth smanjuju potrebu za plaćenim kanalima.
• Profesionalne usluge (advokatske kancelarije, računovođe): oko 7% prihoda. Pogledajte marketing za advokate za specifične strategije.

Uporedna tabela: marketing budžet po industriji

| Industrija | % prihoda | Ključni kanali |

|-----------|----------|----------------|

| Komunikacije/Mediji | 13-15% | Content, social, programmatic |

| FMCG / Potrošačka dobra | do 18% | TV, digital, influencer |

| Edukacija | ~14.5% | Search, content, social ads |

| E-commerce | 8-12% | Paid social, search, email |

| Tehnologija/SaaS | 8-15% | Content, search, ABM |

| Zdravstvo/Farmacija | 6-10% | Search, content, konferencije |

| Nekretnine | ~9.8% | Search, social, portali |

| Finansije | 7-10% | Search, content, branding |

| Proizvodnja | 3-7% | Sajmovi, search, email |

| IT usluge | ~5.8% | Referral, content, LinkedIn |

| Profesionalne usluge | ~7% | SEO, referral, networking |

Gde firme troše marketing budžet (raspodela po kanalima)

Prema Deloitte CMO Survey-u za 2025, raspodela unutar marketing budžeta izgleda ovako:

| Kanal | % marketing budžeta |

|-------|-------------------|

| Društvene mreže | 11.3% |

| Content marketing | 10.2% |

| Plaćena pretraga (PPC) | 9.8% |

| SEO / organska pretraga | 8-12% |

| Email marketing | 5-8% |

| Tradicionalni mediji | 20-35% (u padu) |

Digitalno vs tradicionalno: Digitalni kanali sada čine 75% globalnog marketing budžeta (Dentsu, 2025). Tradicionalni mediji (TV, print, bilbordi) pali su na 25% — i nastavljaju da padaju za 3.7% godišnje.

Za konkretne cene po kanalu u Srbiji pogledajte:

• Google reklame cena
• Koliko košta Facebook reklama
• Instagram reklame cena
• SEO optimizacija cena

Koliko bi VAŠA firma trebalo da troši

Formule za različite faze

Startap / nova firma (0-2 godine):

• 15-30% prihoda na marketing
• Fokus: izgradnja prepoznatljivosti + prvi klijenti
• Kanali: plaćena pretraga (brzi rezultati) + content (dugoročni)

Firma u rastu (2-5 godina):

• 10-15% prihoda
• Fokus: skaliranje proverenih kanala + testiranje novih
• Kanali: remarketing + SEO + email automatizacija

Zrela firma (5+ godina):

• 5-8% prihoda
• Fokus: održavanje pozicije + optimizacija troškova
• Kanali: branding + retention + organski doseg

Pravilo 70/20/10

Mnoge uspešne firme koriste ovu raspodelu budžeta:

• 70% na proverene kanale (ono što već radi)
• 20% na kanale u rastu (obećavajući, ali nepotvrđeni)
• 10% na eksperimente (novi formati, platforme, pristupi)

Ovo sprečava i preteranu konzervativnost i neodgovorno trošenje na neproverene taktike.

Šta se dešava kad trošite premalo

Gartner-ov nalaz da je 7.7% prihoda "nedovoljno za punu realizaciju strategije" je upozorenje. Firme koje troše ispod svog industrijskog benchmarka obično:

• Gube market share konkurentima koji ulažu više
• Imaju sporiji rast prihoda (Deloitte: korelacija između marketing ulaganja i rasta prihoda je statistički značajna)
• Zavise od jednog kanala (obično preporuke), što je rizično

Ali bacanje novca takođe ne radi. Bitno je meriti ROI svakog kanala. Za to pogledajte kako meriti ROI digitalnog marketinga.

Praktični primer za firmu u Srbiji

Firma: Web agencija sa 200.000 EUR godišnjeg prihoda

Industrija benchmark: IT usluge, 5.8%

Preporučeni budžet: 200.000 x 0.058 = 11.600 EUR godišnje (~967 EUR mesečno)

Raspodela po kanalima:

• SEO i content: 350 EUR/mes (organski rast, blog, linkovi)
• Google Ads: 300 EUR/mes (high-intent pretrage)
• LinkedIn: 200 EUR/mes (B2B mreženje + oglasi)
• Email marketing: 67 EUR/mes (alat + automatizacija)
• Alokacija za testiranje: 50 EUR/mes

To je realan budžet za firmu te veličine u Srbiji. Ni premalo ni preterano. Sa dobrom strategijom može doneti 3-5x povrat na ulaganje.

Za pomoć sa kreiranjem marketing budžeta za vašu firmu, javite se preko kontakt forme. Za pregled svih naših usluga pogledajte cene digitalnog marketinga.

*Izvori: Gartner 2025 CMO Spend Survey (maj 2025, 400+ CMO-ova), Deloitte/Duke CMO Survey (februar 2025, 300+ marketinških lidera), HubSpot State of Marketing Report (2025), Dentsu Global Ad Spend Forecasts (2025).*