Lead magneti koji zapravo konvertuju
Besplatan PDF koji niko ne preuzme nije lead magnet. Pravi lead magnet pogada tacan problem publike i pretvara posetioce u kvalifikovane upite.
Problem sa vecinom lead magneta
"Preuzmite na besplatni eBook!" I niko ga ne preuzme. Stopa konverzije: 1-2%.
Razlog je jednostavan: ljudi su umorni od genericnog sadržaja. Preuzeli su 50 eBook-ova koji su im obecali "sve što trebate znati o X" i nijedan im nije stvarno pomogao.
Lead magnet koji konvertuje 20-40% posetilaca u lead-ove mora da ispuni tri uslova: mora biti specifican, mora pruati trenutnu vrednost i mora reavati konkretan problem.
Od posetilaca do kvalifikovanih leadova kroz lead magnet.
5 tipova lead magneta koji rade
1. Ceklista
"Ceklista za lansiranje Facebook kampanje: 23 koraka." Kratka, prakticna, odmah primenjiva. Ljudi vole cekliste jer ne zahtevaju citanje 30 stranica. Otvorite, prodete korak po korak, završite.
Konverzija: 25-40%. Najlakša za pravljenje (1-2 sata rada).
2. Kalkulator ili alat
"Kalkulator ROI-a za vaše Google Ads kampanje." Korisnik unese brojeve, dobije rezultat. Interaktivno, personalizovano, korisno.
Konverzija: 30-50%. Zahteva više rada za kreiranje ali donosi najkvalitetnije lead-ove jer korisnik aktivno razmilja o problemu.
3. Mini kurs (email sekvenca)
"5-dnevni mini kurs: kako napraviti landing stranicu koja konvertuje." Svaki dan jedan email sa jednom lekcijom.
Tipovi lead magneta po stopi konverzije.
Konverzija: 20-35%. Prednost: gradi odnos sa lead-om tokom 5 dana, ne samo jednim download-om.
4. ablon ili template
"ablon za marketing budžet u Excel-u." "Template za email ponudu." Nešto što korisnik može da uzme i odmah prilagodi svom biznisu.
Konverzija: 25-40%. Ljudi vole gotova reenja koja samo treba prilagoditi.
Najbolji lead magnet reava jedan specifican problem za jednu specificnu publiku. "Vodic za sve" ne konvertuje nikoga.
5. Besplatna analiza ili audit
"Besplatna analiza vašeg Google Business profila." Korisnik ostavi podatke, vi poaljete personalizovanu analizu.
Konverzija: 15-25% ali kvalitet lead-ova je najvii jer osoba koja traži analizu vec aktivno razmilja o reenju.
Kako napraviti lead magnet za 3 sata
1. Izaberite JEDAN problem koji vaša publika ima (30 min)
2. Napravite strukturu od 5-10 tacaka koje reavaju taj problem (30 min)
3. Napiite sadržaj kratak, konkretan, bez filler-a (90 min)
4. Dizajnirajte u Canvi ili Google Docs-u (30 min)
5. Napravite landing stranicu sa formom (30 min)
Ne trebate dizajnera, ne trebate programera. Trebate korisno znanje i 3 sata vremena.
Gde promovisati lead magnet
- Na sajtu: pop-up (nakon 30 sekundi ili na exit intent), bocni bar, unutar blog postova
- U Facebook/Instagram oglasima (najceci format za lead generation)
- U email signature-u
- Na LinkedIn profilu i u postovima
Saznajte više o naem pristupu digitalnom marketingu i kako gradimo kampanje koje donose merljive rezultate.
Takođe preporucujemo: Email marketing: zašto je email i dalje kralj konverzija.
elite da napravimo lead magnet za vaš biznis? Javite nam se i dizajniracemo vam sistem koji pretvara posetioce u lead-ove.