Leila Hormozi weekly scorecard: kako da marketing sistem radi i bez vlasnika (Srbija 2026)

Leila Hormozi weekly scorecard: zasto vecina marketing sistema puca cim vlasnik izadje iz operacije

Ako trazis leila hormozi marketing sistem ili kpi tabla za marketing tim, glavni problem je skoro uvek isti:

• kampanje rade dok ih vlasnik gura svaki dan,
• cim fokus ode na prodaju ili isporuku, performance krene da pada,
• tim vidi metrike, ali ne zna koje su "kriticne" za odluke.

Leila okvir resava ovo kroz nedeljni scorecard: mali broj KPI-jeva, jasan owner i konkretna akcija kad brojka izadje iz dozvoljenog opsega.

Za model saradnje i budzet kontekst pogledaj i cene digitalnog marketinga.

Sta ulazi u weekly scorecard (minimalna verzija koja radi)

Ako vodis agencijski ili in-house tim u Srbiji, kreni od 6 KPI-jeva:

1. broj kvalifikovanih leadova (SQL),

2. cena kvalifikovanog leada,

3. stopa konverzije landing stranice,

4. lead -> ponuda stopa,

5. ponuda -> klijent stopa,

6. povrat na marketing trosak po kanalu (Google, Meta, organski).

Poenta je da imas dovoljno podataka za odluku, ali ne toliko da tim trosi vreme na reporting umesto na optimizaciju.

Ako hoces da uporedis modele naplate i rizika po strani agencije, koristan kontekst je fiksna naknada vs revenue share.

Najveca greska: dashboard bez praga za reakciju

Vecina firmi ima brojke, ali nema pravila reakcije.

Primer jednostavnog threshold modela:

• CPL target: do 35e,
• warning zona: 35e-45e,
• intervention zona: preko 45e duze od 7 dana.

Kad brojka predje prag, owner kanala mora da uradi jednu od tri stvari:

1. promena poruke/creative-a,

2. promena publike i filtracija upita,

3. korekcija landing toka (headline, CTA, trust elementi).

Bez ovog pravila, nedeljni sastanak postane diskusija bez akcije.

Kako da podelis ownership bez haosa

Leila pristup je jasan: svaka metrika ima jednu osobu koja je odgovorna.

Ne "tim", ne "agencija", nego ime i prezime.

Prakticna podela:

• Paid specialist: CPL i volumen kvalifikovanih leadova,
• CRO/content osoba: landing conversion rate,
• Sales lead: lead -> ponuda i ponuda -> klijent,
• Owner/CEO: finalni unit economics i alokacija budzeta.

Kad je odgovornost difuzna, niko ne menja nista na vreme.

Kada ne treba dizati budzet (iako leadova nema dovoljno)

U Srbiji je cest obrazac: "Treba nam vise leadova, povecaj spend odmah".

To radi samo ako je funnel stabilan.

Ne dizati budzet dok god je istina makar jedna stavka:

• conversion rate landinga je ispod 2%,
• sales follow-up kasni vise od 15 minuta kod toplih upita,
• lead -> ponuda stopa pada iz nedelje u nedelju,
• imate jedan kanal koji nosi vise od 70% svih leadova.

Tek kad osnove stoje, skaliranje ima smisla.

Ako radis Search kanal, benchmark za trosak i strukturu pogledaj i Google reklame cena.

30-dnevna implementacija scorecard sistema

Nedelja 1: definisi KPI-jeve, pragove i ownership po osobi.

Nedelja 2: spoji marketing + sales podatke (ne samo ad platform metrike).

Nedelja 3: uvedi ritam: 30-min weekly review, svaka osoba prijavljuje 1 problem + 1 korekciju.

Nedelja 4: zakljucaj pravilo alokacije budzeta na osnovu performansi, ne intuicije.

Ako hoces da sve ovo spakujes u operativni plan za svoj tim, javi se preko kontakt forme.

Zaključak

Leila Hormozi weekly scorecard nije jos jedan dashboard, nego sistem odgovornosti koji drzi marketing stabilnim i kad vlasnik nije stalno u kampanjama.

Kad su KPI-jevi jasni, ownership definisan i pragovi reakcije unapred dogovoreni, rast postaje predvidljiviji i manje zavisi od "hero" rada.