Kako napisati oglas koji prodaje: copywriting formule koje rade

Zašto vecina oglasa ne generie ni klikove

Prosecan covek vidi 4.000-10.000 reklamnih poruka dnevno. Od toga, svesno registruje moda 50. Klikne na 2-3. Kupi na osnovu jedne ili nijedne.

U tom okruenju, prosecan oglas je nevidljiv. Ne zato što je loš proizvod iza njega, vec zato što je tekst oglasa napisan kao da covek nema gde drugo da gleda. Genericne fraze, korporativni ton, nula emocija.

Firme koje piu oglase koji zapravo konvertuju koriste proveren okvir. Nije kreativnost. To je struktura.

Formula 1: PAS (Problem, Agitate, Solve)

Najstarija i najefektnija formula u copywritingu.

Problem: Identifikujte specifican problem koji vaša publika ima. Ne opti ("elite više klijenata") vec konkretan ("trošite 2.000€ mesecno na oglase i dobijate 3 upita").

Agitate: Pojacajte bol. Pokaite posledice nereavanja problema. "Za 6 meseci to je 12.000€ baceno. Dovoljno za pola godine plate novog prodavca."

Solve: Predstavite rešenje. Va proizvod ili usluga kao odgovor na problem koji ste upravo opisali.

PAS radi jer prati prirodan tok razmišljanja kupca: "Da, imam taj problem. Da, frustrira me. O, postoji rešenje?"

Formula 2: AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)

Attention: Naslov koji zaustavlja. Broj, pitanje ili provokativna tvrdnja. "87% firmi troši novac na marketing koji ne radi. Evo zašto."

Interest: Informacija koja dri pažnju. Podatak, prica ili insight koji citalac nije znao.

Desire: Pokaite rezultat. šta citalac dobija ako preduzme akciju. Ne feature-e, vec ishode.

Action: Jasan poziv na akciju. Jedan. Ne pet opcija. Jedan sledeci korak.

Formula 3: Before/After/Bridge

Najjednostavnija formula. Tri koraka:

Before: Opiite trenutnu situaciju citaoca. Frustracjiu, problem, ogranicenje.

After: Opiite ivot nakon reenja. Konkretan, senzoran opis boljeg stanja.

Bridge: Va proizvod/usluga kao most izmedu ta dva stanja.

Ljudi ne kupuju proizvode. Kupuju bolju verziju sebe. Va posao je da im pokažete tu bolju verziju.

7 pravila koja vaše za svaku formulu

1. Piite za jednu osobu. Ne "naši klijenti" vec "vi." Oglas je razgovor, ne brosura.

2. Koristite kratke recenice. Na mobilnom, zid teksta je neprijatan. Svaka recenica treba da stane u jedan red na telefonu.

3. Specificnost pobedi apstrakciju. "Generisali smo 347 upita za 90 dana" radi bolje od "znacajno povecavamo upite."

4. Naslov nosi 80% teine. Ako naslov ne zaustavlja, ostatak teksta je nebitan. Potrošite 50% vremena na naslov.

5. Jedan CTA po oglasu. "Kupite," "Saznajte više," "Pozovite nas," "Preuzmite vodic" u istom oglasu. Mnogo opcija znaci nula akcije. Izaberite jednu.

6. Testirajte naslove, ne telo teksta. Promena naslova može da promeni performanse za 300%. Promena tela teksta menja za 10-20%.

7. Piite kako pricate. Procitajte oglas naglas. Ako zvuci kao da citate enciklopediju, prepiite.

Primer: isti proizvod, dva pristupa

Generican oglas:

"Platinum Zenith nudi usluge digitalnog marketinga. Na tim strucnjaka ce vam pomoci da povecate online prisustvo. Kontaktirajte nas za više informacija."

Oglas sa PAS formulom:

"Troite 1.500€ mesecno na Google oglase a dobijate 5 upita? Problem nije budžet. Problem je u tome kome se ti oglasi prikazuju i šta govore. Nai klijenti u proseku dobijaju 25+ upita za isti budžet. Saznajte kako."

Isti biznis. Potpuno drugacija reakcija citaoca.

Saznajte više o naem pristupu digitalnom marketingu i kako gradimo kampanje koje donose merljive rezultate.

Takođe preporucujemo: Facebook oglasi koji zapravo rade: psihologija iza klika.

elite da napiemo oglase koji zapravo konvertuju? Javite nam se.