Retargeting: zašto 95% posetilaca nikad ne kupi iz prvog pokušaja
Plaćate saobraćaj koji odlazi. Retargeting vraca te ljude po ceni i do 5-10x nižoj od prvog klika i pretvara izgubljene posete u konkretne upite i prodaju.
Brojevi koji treba da vas zabole
Prosecna konverzija sajta je 2-4%. To znaci da 96-98% posetilaca ode sa vašeg sajta bez kupovine, bez upita, bez bilo kakve akcije. Ako placate Google Ads ili Facebook Ads da dovedete te ljude, bukvalno bacate novac na saobracaj koji odlazi.
Ali ti ljudi nisu nezainteresovani. Kliknuli su na vaš oglas. Doli su na sajt. Pogledali su šta nudite. Jednostavno nisu bili spremni da kupe u tom trenutku.
Retargeting ih vraca nazad.
95% posetilaca ne kupi prvi put. Retargeting ih vraća.
Kako retargeting radi
Jednostavno: posetilac dode na vaš sajt. Piksel (mali kod) ga oznaci. Kad taj posetilac kasnije skroluje Instagram, cita vesti ili gleda YouTube, vaš oglas mu se pojavi.
Posetilac vas vec poznaje. Video je vaš sajt, vaše proizvode, vaše cene. Drugi kontakt nije hladan. To je podsetnik.
Retargeting ne dovodi nove ljude. Retargeting vraca ljude koji su vec pokazali interesovanje. Zato je cena po konverziji 5-10x nia.
Tri retargeting strategije koje rade
1. Posetilac koji je gledao proizvod ali nije kupio
Pokaite mu tacno taj proizvod u oglasu. Sa dodatnim podsticajem: besplatna dostava, popust od 10%, limitirana ponuda.
Ovo je najjednostavniji i najefikasniji retargeting. Dinamicki oglas koji automatski prikazuje proizvode koje je korisnik gledao. Konverzija: 3-8x veca od hladnog oglasa.
2. Posetilac koji je napustio korpu
70% online korpi bude naputeno. Retargeting oglas koji podseca na proizvode u korpi sa dodatnim podsticajem vraca 10-15% tih kupaca. Za e-commerce sa 1.000 naputenih korpi mesecno, to je 100-150 dodatnih prodaja.
3. Postojeci kupci za ponovnu kupovinu
Neko ko je kupio pre 30, 60 ili 90 dana vidi oglas za komplementarni proizvod ili za ponovnu kupovinu istog. Najjeftiniji tip retargetinga jer cilja ljude koji su vec platili.
Koliko košta
Retargeting je najjeftiniji oblik placenog oglaavanja. CPM (cena za 1.000 prikaza) je 2-5x niši od hladnog oglaavanja jer ciljate malu, specificnu publiku koja vas vec poznaje.
Za firmu sa 5.000 posetilaca mesecno na sajtu:
- Mesecni budžet za retargeting: 100-300€
- Ocekivani dodatni upiti/prodaje: 15-40 mesecno
- Cena po konverziji: 5-10€ (vs 30-80€ za hladan saobracaj)
Najceca greka
Prikazivati isti oglas istim ljudima danima i nedeljama. Ovo se zove "ad fatigue" i rezultat je iritacija, ne konverzija.
Reenje: rotirajte kreative svakih 7-10 dana. Menjajte poruku, sliku i ponudu. Ogranicite frequency cap na 3-5 prikaza po osobi dnevno.
Saznajte više o naem pristupu digitalnom marketingu i kako gradimo kampanje koje donose merljive rezultate.
Takođe preporucujemo: Kako napraviti sales funnel koji radi dok vi spavate.
elite da postavimo retargeting sistem za vaš sajt? Javite nam se i pocnite da vracate posetioce koji odlaze.