Cena oglašavanja na društvenim mrežama: CPC, CTR i ROI po platformi u 2025-2026

Koliko zaista košta oglas na društvenim mrežama

Globalna potrošnja na oglašavanje na društvenim mrežama u 2025. godini dostigla je 207 milijardi dolara, što je rast od 15% u odnosu na prethodnu godinu. Ali prava pitanja za firme u Srbiji nisu o globalnim ciframa. Pitanje je: koliko košta JEDAN klik, koliko ljudi zaista klikne na oglas i koliko novca se vrati po uloženom dinaru.

Evo podataka po platformi, citiranih iz vodećih izvora za 2025-2026.

Za širu sliku o marketing budžetu pogledajte koliko firme troše na marketing po industriji. Za poređenje Google Ads i Facebook Ads kanala pogledajte Google Ads vs Facebook Ads vodič.

Facebook (Meta Ads): i dalje najjeftiniji klik za većinu

Facebook ostaje najisplativija platforma za široku publiku. Evo benchmark podataka:

Cena po kliku (CPC)

• Prosečni CPC (sve industrije): $0.50-$0.60 (WordStream 2025)
• CPC za traffic kampanje: $0.70
• CPC za lead kampanje: $1.92
• CPC za retargeting: obično 20-30% niži od cold audience kampanja

Stopa klikanja (CTR)

• Prosečni CTR (sve industrije): 1.5-1.8%
• CTR za traffic kampanje: 1.71%
• CTR za lead kampanje: 2.59%
• Video oglasi: do 2% CTR-a (viši od statičnih)

Konverzija i ROI

• Prosečna stopa konverzije: 8.95% (sve industrije, WordStream 2025)
• Konverzija za lead generation: 7.72%
• Restorani i hrana: 18.25% konverzija (najviša industrija)
• Advokatske kancelarije: 10.53%
• Fitness: 14.29%
• ROAS: prosečno 4x (4 dolara povrata na 1 dolar potrošnje)
• Retargeting vs cold audience: 367% viša konverzija

Troškovi po impresiji

• CPM (cena na 1000 prikaza): $10-$15
• CPL (cena po leadu): $5-$20

Za detaljan vodič o Facebook reklamama pogledajte koliko košta Facebook reklama. Za remarketing strategiju pogledajte Facebook Ads remarketing vodič.

Instagram: skuplji klik, veća vrednost korpe

Instagram generalno ima viši CPC od Facebooka, ali i višu prosečnu vrednost porudžbine.

CPC i CTR

• Prosečni CPC: $1.10 (neke industrije do $2.50)
• CPM: $7-$13.20
• Cost per engagement: $0.03-$0.08
• Reels oglasi: 27% viši engagement od statičnih feed oglasa

Konverzija i performanse

• Prosečna konverzija: 1-3% (zavisno od industrije i kreative)
• Prosečna vrednost porudžbine: $65 po prodaji (vs Facebook $55)
• Completion rate za Stories oglase: 82%
• Carousel postovi: 0.55% engagement rate (najviši format)
• Influencer sadržaj vs brendirani: 3x viši engagement

ROI

• Influencer kampanje: $4.12 povrata na $1 potrošnje
• Globalni ad doseg: 1.74 milijarde korisnika u 2025.
• Vizuelne industrije (moda, beauty): najviši ROI na Instagramu

Za engagement benchmark po platformi pogledajte engagement rate statistiku.

LinkedIn: najskuplji klik, ali najbolji B2B leadovi

LinkedIn je platforma gde CPC boli, ali kvalitet leadova nadoknađuje cenu.

CPC i CPM

• Prosečni CPC: $3.94-$5.26 (može ići do $7 za Single Image Ads)
• CPM: $31-$38 (u konkurentnim industrijama $50-$100)
• CPL sa Lead Gen Forms: $75-$150
• CPL sa landing stranicama: $100-$200
• Kampanje sa CTR-om iznad 0.7%: 15% niži CPC

CTR i konverzija

• Medijan CTR: 0.52% (sve kampanje)
• Single Image Ads CTR: 0.50-0.60%
• Lead Gen Forms konverzija: 6-10% (duplo više od eksternih landing stranica)
• Neki izveštaji: do 13% konverzija sa Lead Gen Forms

ROI i kvalitet leadova

• 82% B2B leadova sa društvenih mreža dolazi sa LinkedIna
• 3x više kvalifikovanih leadova nego Facebook za B2B
• ABM kampanje: 200% bolji ROI nego standardne
• Q3: najbolji pipeline ROI (6.01x)
• Q4: najviši revenue ROI (2.46x jer raniji pipeline konvertuje)
• Video oglasi: generišu 2x više leadova od statičnih kreativa

Za poređenje trošenja po kanalu pogledajte cena po leadu po industriji.

TikTok: najbrži rast, najjeftiniji CPM

TikTok je platforma sa najbržim rastom ad spend-a i iznenađujuće jakim konverzijama.

CPC i CPM

• Prosečni CPC: $0.50-$0.61 (medijan)
• CPM: $7-$8.30 (značajno niži od Facebooka i LinkedIna)
• Rast ad spend-a: 45% godišnje (sa $37 milijardi u 2025.)
• Globalni ad doseg: 1.59 milijardi korisnika

CTR po industriji

• Prosečni CTR: 0.84%
• E-commerce: 0.9-1.2%
• Beauty: 1.0-1.5%
• B2B/Finansije: 0.5-0.7%

Konverzija i ROAS

• Prosečna konverzija: 1.1-2.4% (kreativno zavisno)
• ROAS: 5.1:1 ($5.10 povrata na $1 potrošnje)
• Kratkoročni ROAS: 4x-12x
• Dugoročni ROAS: 3x-5x
• 36% svih direktnih kupovina na društvenim mrežama dešava se na TikToku
• Engagement rate: 4.07% (vs Instagram 1.22%, Facebook 0.09%)

Za ROAS benchmark po industriji pogledajte ROAS statistiku.

Uporedna tabela: sve platforme na jednom mestu

| Platforma | Prosečni CPC | CTR | Konverzija | CPM | ROAS |

|-----------|-------------|-----|------------|-----|------|

| Facebook | $0.50-0.60 | 1.5-1.8% | 8.95% | $10-15 | 4:1 |

| Instagram | $1.10-2.50 | ~1% | 1-3% | $7-13 | 4.12:1 (influencer) |

| LinkedIn | $3.94-5.26 | 0.52% | 6-10% (Lead Forms) | $31-38 | 6:1 (Q3 pipeline) |

| TikTok | $0.50-0.61 | 0.84% | 1.1-2.4% | $7-8.30 | 5.1:1 |

Šta ovo znači za firme u Srbiji

1) Facebook je i dalje "sigurna opcija" za početak

Sa CPC-em od $0.50-$0.60 i konverzijom od skoro 9%, Facebook ostaje najisplativija platforma za većinu firmi u Srbiji. Lokalni CPC je često još niži (0.10-0.30 EUR za srpsko tržište). Za početnike pogledajte digitalni marketing vodič.

2) LinkedIn se isplati samo za B2B

Ako prodajete drugim firmama, CPC od $4-5 je opravdan jer 82% B2B leadova dolazi odatle. Ako prodajete krajnjim korisnicima, LinkedIn je bacanje novca.

3) TikTok je nisko viseće voće

Sa ROAS-om od 5.1:1 i najnižim CPM-om, TikTok je potcenjena platforma. Problem za srpsko tržište: manja korisnička baza i manje precizno targetiranje za lokalne firme.

4) Retargeting je obavezan

Retargeting na Facebooku donosi 367% veću konverziju od hladne publike. Ako ne radite retargeting, ostavljate novac na stolu. Za detaljan vodič pogledajte remarketing strategiju.

5) Video formati dominiraju na svim platformama

67% budžeta za oglase na društvenim mrežama ide u video sadržaj. Reels na Instagramu, TikTok video i LinkedIn video oglasi. Ako i dalje koristite samo statične slike, zaostajete za konkurencijom. Za video statistiku pogledajte video marketing ROI vodič.

Ključni zaključci

• Globalni ad spend na društvenim mrežama: $207 milijardi u 2025 (+15%)
• Facebook CPC $0.50-0.60, konverzija 8.95%, ROAS 4:1
• LinkedIn CPC $3.94-5.26, ali 82% B2B leadova dolazi odatle
• TikTok najbrži rast (45% g/g), ROAS 5.1:1, najjeftiniji CPM
• Retargeting na Facebooku: 367% viša konverzija od cold audience
• Video formati: 67% budžeta ide u video sadržaj

Za besplatnu analizu vaših kampanja na društvenim mrežama, javite se preko kontakt forme.

*Izvori: WordStream Facebook Ads Benchmarks 2025, Quimby Digital Social Media Marketing Cost 2025, SocialPulseStats Social Media Advertising Statistics 2025, CloselyhQ LinkedIn Ad Benchmarks 2025, Nav43 LinkedIn Ads Benchmarks 2025, MarketingLTB TikTok/LinkedIn/Facebook Ads Statistics 2025, Hootsuite Social Media Trends 2025, SEO Design Chicago Instagram Advertising Statistics, HockeyStack LinkedIn Ads Benchmarks.*