ROAS po industriji i platformi: benchmark za Google Ads, Meta Ads i e-commerce (2026)

Koliko vam se svaki dinar ulozen u reklame zapravo vraca?

ROAS (Return on Ad Spend) je najdirektnija metrika profitabilnosti oglasavanja. Ako ulozite 100 evra u Google Ads i zaradite 350 evra prihoda, vas ROAS je 3.5:1. Jednostavno — ali vecina firmi nema pojma da li im je ROAS dobar ili los za njihovu industriju.

Prema podacima Triple Whale za 2025, medijana ROAS za Google Ads iznosi 3.52:1, dok je za Meta Ads 2.21:1. Ali te cifre bez konteksta industrije i tipa kampanje ne znace mnogo. Pravne usluge na Google Ads-u imaju ROAS 4.21:1, dok video kampanje jedva dostizu 0.52:1.

Za planiranje budzeta pogledajte koliko firme trose na marketing. Za cenu po leadu po industriji pogledajte CPL benchmark statistiku.

Google Ads ROAS po tipu kampanje (2025)

Nije svaka Google Ads kampanja ista. Podaci Triple Whale i WebFX za 2025 pokazuju dramaticne razlike po tipu kampanje:

• Search kampanje: 5.17:1 — najvisI ROAS jer hvataju ljude sa aktivnom kupovnom namerom
• Shopping kampanje: 2.88:1 — vizuelni produkti sa jasnom cenom
• Performance Max: 2.57:1 — Google-ov automatizovani format koji koristi sve kanale
• Video kampanje (YouTube): 0.52:1 — primarno za brand awareness, ne za direktnu prodaju
• Display kampanje: 0.12:1 — najnizi povracaj, fokus na vidljivost

Zakljucak: Search kampanje donose 43x veci ROAS od Display-a. Ako imate ogranicen budzet i trebaju vam prodaje — Search je jedini pravi izbor. Display i Video imaju smisla samo kada vec imate Search pokrivenu i zelite da sirite prepoznatljivost brenda.

Ukupan medijani ROAS za Google Ads pao je 10% u 2025 u odnosu na 2024, uprkos porastu CTR-a. Klikovi konvertuju losije, sto ukazuje na rastuci znacaj kvaliteta landing stranice. Za optimizaciju stranica pogledajte landing page optimizacija.

Google Ads ROAS po industriji (2025)

Podaci WebFX, Focus Digital i LeverDigital za 2025 po industriji:

Industrije sa najvisim ROAS-om:

• Pravne usluge: 4.21:1 — visoke vrednosti predmeta i jaka konverzija kompenzuju skupi CPC (cesto $6-$10 po kliku)
• Auto industrija (prodaja/delovi): 3.85:1 — pouzdana potraznja, cesto lokalna
• Zdravstvo i medicina: 3.64:1 — urgentne pretrage poput "zubar hitno" ili "kardiolog pregled" konvertuju brzo

Industrije sa umerenim ROAS-om:

• E-commerce (prosek svih kategorija): 2.87:1 — pad od 4% u odnosu na 2024
• Finansije i osiguranje: 2.50-3.00:1
• Obrazovanje: 2.00-2.50:1

Industrije sa nizim ROAS-om:

• B2B SaaS: 1.55:1 — ali lifetime value klijenata cesto prelazi $10.000, pa se cak i nizak ROAS isplati
• Turizam i putovanja: 1.50-2.00:1 — sezonalnost i duge odluke

Za srpsko trziste, pogledajte Google reklame cena i Google Ads za lokalne biznise.

Meta Ads (Facebook + Instagram) ROAS po industriji (2025)

Meta Ads u 2025. pokazuju pozitivan trend — 12 od 15 pracenih industrija ima poboljsanje ROAS-a u odnosu na 2024. Podaci Triple Whale i InBeat za 2025:

Ukupna medijana Meta Ads ROAS: 2.21:1 (2.19 po nekim izvorima)

Sales kampanje na Meta-i: medijana ROAS od 4.87:1 — znacajno vise od Traffic (0.52) i Engagement (0.70) kampanja.

ROAS po industriji na Meta Ads-u (2025):

• Auto delovi: 6.76:1
• Nakit i aksesoari: 4.00:1
• Beba i deca proizvodi: 3.80:1
• Hrana i pice: 3.40:1
• Elektronika: 3.02:1
• Kucni ljubimci: 2.50:1
• Kuca i basta: 2.18:1 (rast 7% YoY)
• B2B SaaS: 1.60:1
• Hrana i pice (maloprodaja): 1.56:1 (rast 7.17% YoY)

Kljucni nalaz: retargeting kampanje na Meta Ads-u daju 71% visi ROAS od prospecting kampanja. To znaci da bi firma koja trosi 100% budzeta na hladnu publiku trebalo da prebaci bar 25-30% na retargeting za dramaticno bolji ukupni povracaj.

Za detaljne cene Meta Ads-a pogledajte koliko kosta Facebook reklama. Za remarketing strategiju pogledajte Facebook remarketing vodic.

E-commerce ROAS: detaljni pregled po nisi (2025)

E-commerce firme su najzavisnije od ROAS-a kao metrike jer direktno mere prihod po svakom potrosenom dinaru. Podaci UpCounting i Rule1 AI za 2025:

Ukupan e-commerce ROAS (svi kanali): 2.87:1 — pad 4% u odnosu na godinu pre.

E-commerce ROAS po nisi:

• Kuca i basta: 6.70:1 (blended) — ubedljivo najvisI, verovatno zbog viseg AOV
• Moda i odeca: 4.30:1
• Nakit: 4.00:1
• Beba proizvodi: 3.80:1
• Lepota i kozmetika: 2.80-3.60:1 (social ROAS 3.50 u Q1 2025)
• Hrana i pice: 3.40:1
• Elektronika: 3.02:1
• Kucni ljubimci: 2.50:1
• Zdravlje i suplementi: 2.30:1

Za e-commerce strategije pogledajte web shop nema prodaju — zasto i sta uraditi i napustanje korpe statistika.

ROAS po platformi: ko pobeduje u 2025?

Kada uporedimo ROAS po platformi, Google i dalje vodi, ali neke platforme iznenaduju:

• Amazon Ads: 7.95:1 — daleko najvisI, jer korisnici na Amazonu vec imaju kupovnu nameru
• Google Ads (search): 5.17:1
• Google Ads (ukupno): 3.52:1
• Meta Ads (Sales kampanje): 4.87:1
• Meta Ads (ukupno): 2.21:1
• TikTok Ads: 1.41:1 — najnizi medju velikim platformama

Affiliate marketing u retail sektoru i dalje daje impresivan ROAS od $11 za svaki ulozen $1 (prema AllInclusiveMarketing), mada je blago pao sa $12 u 2021.

Za detaljan poređenje Google i Facebook Ads-a pogledajte Google Ads vs Facebook Ads.

Zasto ROAS pada i sta mozete uraditi

Prosecni ROAS na Google Ads-u pao je 10% u 2025 u odnosu na 2024. Razlozi:

1. Rast CPC-a bez rasta konverzije

Troskovi po kliku rastu u 87% industrija na Google Ads-u. Vise platite za isti klik, ali landing stranica i ponuda ostaju iste — rezultat je nizi ROAS.

2. AI Overviews jedu organski i plateni saobracaj

Google-ov AI Overview daje odgovore direktno u pretrazi, smanjujuci broj klikova. Prema Seer Interactive, organski CTR za upite sa AI Overviews pada za 18-25%. Platene reklame takodje gube impresije.

3. Privacy promene degradiraju targeting

iOS ATT, blokiranje third-party cookies i consent promene smanjuju preciznost targetiranja, sto znaci vise potrosenog budzeta na neodgovarajucu publiku.

Sta pomaze:

• Investirajte u kvalitet landing stranica — firme koje testiraju i optimizuju landing stranice imaju 20-50% visi ROAS od onih sa generickim stranama. Pogledajte 5 gresaka na landing stranicama.
• Server-side tracking umesto klijentskog — obnavlja 15-30% izgubljenih konverzija koje browser blokira
• Broad match + smart bidding: Google-ov AI bidding sve bolje optimizuje za konverzije, ali zahteva minimum 30 konverzija mesecno za pouzdanu optimizaciju
• Kombinujte SEO i Ads: SEO hvata informacione upite (ROAS = beskonacno jer je klik besplatan), Ads hvata hitne kupovne namere. Zajedno daju bolji ukupni marketing ROAS. Pogledajte SEO optimizacija cena.

ROAS vs ROI: koja metrika je zapravo bitnija?

ROAS meri samo prihod u odnosu na trosak oglasavanja. Ali ne ukljucuje:

• Trosak agencije/freelancera koji vodi kampanje
• Trosak izrade kreativnih materijala (video, grafika)
• Trosak platforme/alata (analytics, CRM, email)
• Marzu proizvoda

Primer: ROAS od 3:1 na Google Ads-u zvuci dobro. Ali ako je vasa marza 30%, zapravo zaradjujete $0.90 na svaki $1 ulozen u reklame. Kada dodate agencijsku proviziju (obicno 15-20% od budzeta), mozete biti u minusu.

Zato je ROI (Return on Investment) preciznija metrika za donosenje poslovnih odluka, dok je ROAS korisna operativna metrika za optimizaciju kampanja.

Za kompletan vodic o merenju marketing ROI-a pogledajte kako meriti ROI digitalnog marketinga.

Sta znace ovi benchmark podaci za vasu firmu?

Koristite ovu tabelu kao kompas:

• Ako prodajete pravne usluge i vas Google Ads ROAS je ispod 3:1 — kampanje treba optimizovati (benchmark: 4.21:1)
• Ako imate e-commerce i Meta ROAS je iznad 3:1 — nadmasite prosek (benchmark: 2.21:1)
• Ako ste B2B SaaS sa ROAS-om 1.5:1 ali LTV klijenta je $15.000 — to je odlican rezultat
• Ako trgate TikTok Ads ROAS ispod 1:1 — preispitajte da li je platforma uopste pravi kanal za vas

ROAS sam po sebi ne govori da li je marketing profitabilan. Moze samo da pokaze da li performanse idu u dobrom ili losom smeru. Za punu sliku, kombinujte ROAS sa CPA, LTV i ukupnim marketing ROI-om.

Za konzultacije o optimizaciji vaseg ROAS-a ili kompletnu analizu kampanja, kontaktirajte nas.

*Izvori: Triple Whale Google Ads Benchmarks 2025, Triple Whale Meta Ads Benchmarks 2025, WebFX Average ROAS by Industry 2025, Focus Digital Google Ads ROAS 2025, LeverDigital Google Ads Benchmarks 2025, UpCounting E-commerce ROAS 2025, Rule1 AI ROAS Benchmarks 2025, InBeat Facebook Ads ROAS 2025, AllInclusiveMarketing Affiliate ROAS Benchmarks 2025, Seer Interactive AI Overviews Impact Study.*